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 一、發展戰略  可供選擇的戰略分析:

1、總成本領先戰略 
      該戰略的重點是通過對總成本的控制來維護產品相對較低的成本以獲得競爭力,即要求企業在成本控制方面有相對優勢,如原材料與包裝物的采購控制管理、生產過程的成本管理、人力資源管理、設備管理等。該戰略適合公司目前的核算體系及經營方式。 
2、集中化戰略 
許多成功的中小企業往往采取這一戰略。該戰略是為了避免同實力雄厚的大公司作正面沖突,往往集中精力于某一市場。這方面我公司前期做得比較好,目前,我們仍需采取此戰略,不能廣種薄收。 
3、差異化戰略 
      大多數成功的大企業均采取這一戰略,對于我公司的目前來說,也是較好的選擇。差異化是指企業通過獲得差別于同類競爭性產品的“賣點”來謀求產品的持久競爭力。正如前文威脅分析所言,食品飲料產品“硬件”本身很難獲得差異化,我們只能在經營策略上創造出更大的差異化,如利用品牌形象與知名度,創造出消費者的品牌偏好(盡管產品是一樣的)。個性鮮明的銷售服務網絡、新穎獨特的促銷手段、專利化的個性包裝以及別具一格、不同凡響的管理模式與發展戰略等。 
4、適應性戰略 
      隨著市場環境的變化,不斷調整企業的經營方向與目標,而非刻意選擇上述三種的某一種,或者稱之為“沒有戰略的戰略”。這也是***公司目前的最佳選擇。我公司整體上沒有優勢,局部上卻會有優勢——或某個環節,或某個方面,或某個區域,或某個時期,哪怕是單個的個體有優勢,也要以其為中心,迅速孵化出單個的整體——借此打造局部核心競爭力,進而帶動企業整體競爭力。 

      二、總體發展戰略確立 
1、實行“八化”管理,打造起飛平臺。 “八化”是指:作業標準化、流程表單化、管理數據化、人才專業化、營銷陣地化、形象社會化、團隊人性化、行動軍事化。
2、利用品牌優勢、網絡優勢、研發優勢、管理優勢等無形資產廣泛尋求行業內的橫向聯合,利用有限的資金在短期內迅速擴大企業的經營規模與品種范圍,鞏固并不斷提高“恒泰合金”在行業內的地位。 

3、轉變企業的經營理念,把經營目標從追求短期利潤最大化轉變為追求長遠資產增值(包括無形資產)的最大化,以此贏得企業經營的所有相關群體,如經銷商、消費者、員工及其它社群組織等的全面支持,把促進企業發展的手段從“經銷獲利”為主轉變為“創新獲利”為主,包括戰略管理、技術、產品、營銷等的全方位創新。

三、發展路線 
綜合以上SWOT分析與發展戰略陳述,我公司中短期發展總路線可以歸納為:準確掌握市場動向,及時調整產業布局,適時推出適銷產品,配以靈活多樣,精美新穎的包裝;重視行銷隊伍的建設與管理,走多渠道行銷路線,并配合一定的經銷優惠、終端促銷與品牌形象展示;有效控制產品質量,合理規劃行銷費用,適當強化成本優勢——使我公司始終以靈活而穩健的姿態,從勝利走向勝利,從輝煌走向輝煌!

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